农夫山泉首创东谈主钟睒睒一句“蔑视作念直播带货的企业家，我方耐久也不会作念直播带货”兼职学生，“冒犯”了一大片活跃在前线的企业家。

　　一周夙昔了，农夫山泉和钟睒睒尚未从公论风暴中透顶走出来，11月27日，农夫山泉微信公众号发布辟谣 20 条声明，修起了关系钟睒睒和农夫山泉的一切汇聚争议。同期，卷入相干话题的网红企业家们再次被公众探究、注视。

　　全国互联网大会乌镇峰会上，周鸿祎在收受媒体采访时示意，“企业家就不该直播带货，因为企业家有我刚直经的买卖，但若是企业家非要直播带货，要为我方公司的中枢业务中枢家具带货。”

　　“任何事情王人有它的发展历史和布景，网红之是以变得越来越热切，是因为媒体形态发生了变化。不管是作念企业，照旧作念任何事情，王人要相宜营销和传播样子，智商渔人之利。”11月28日，搜狐首创东谈主张向阳在2024搜狐财经年度论坛上示意。

　　“企业家最大的上风在于知悉力，战场在那里，咱们就该往那里冲。掌舵东谈主应该凭证现时边临的环境快速作念出判断，率领企业创造更多职业、得到盈利指标。”张兰示意，在她看来，现时不是“酒香不怕胡同深”的年代，新创品牌首创东谈主有必要和外界成就相通的渠谈，让消费者了解企业文化、了解品牌。

　　事实上，企业家下场打造个东谈主IP并不是极新事情，此前以致流传着“不思当网红不是好企业家”的论调。而直播带货的中心化特色注定了企业家得具备网红体质，独一他站在镜头前，就能挑起网友们的趣味心和围不雅盼愿。

　　不外，企业家被推上前台的另一面是被动收受公众全方向的注视，一朝企业家言论轻率步履翻车，对品牌也会酿成致命的打击。

　　不怕流量下落，网红IP能检朴10%-20%开支

　　“不管是路上、车上照旧飞机上，我王人会随处随时开直播，必须要增强粉丝粘性。”张兰在共享时示意，她认为企业家的个东谈主IP不是资本向，而是资金向。此前，企业时时需要拿出蓄意利润的10%-20%用于品牌营销，而当今通过个东谈主IP就能扩各人具的影响力。

　　2022年11月，张兰收拢了女儿汪小菲和大S婚变的热门，把直播间动作修起家事的第一平台，趁势把麻六记品牌推到聚光灯下。

　　泼天的流量快速调整为销量，麻六记曾创下3天销售额接近6000万元的收货，而后，借助相似的热门话题，张兰多次举高直播间流量，她也一度成为抖音的带货女王。

　　巅峰时间，张兰抖音号“张兰·俏生涯”单日涨粉数超百万，逐日销售额达到上千万元。

　　不外，在高调走红一年后，张兰的个东谈主酬酢账号也出现了增长停滞、掉粉的情况，实现发稿，张兰抖音账号粉丝量为792.7万，而在2023年3月，张兰抖音账号粉丝以致擢升900万。

　　“我不会流量浮躁，历程两年多的直播，品牌的粉丝照旧千里淀下来了，他们有着很强的粘性。”

　　从线上发财后，麻六记试图拓展品牌的线下渠谈。本年6月，“麻六记”在三里屯盈科中心办公区开出了首家“专属便利店”，麻六记的线下直营店照旧有40家。

　　不外，网红企业家的流量编削也偶然效性。离开张兰的前台流量，麻六记的线下买卖并非一帆风顺。麻六记CEO安勇收受采访时示意，麻六记面前线上业务营收为线下业务营收的2-3倍。张兰之前也在直播间潜入，位于上海的4家麻六记门店均已关闭，导致每月圆寂高达200万元。

　　企业家当网红，时机还对吗？

　　梳理转场直播带货的企业家的商海千里浮，不难发现他们身上的一个共同点，他们或重新创业或寻找企业的下一个增长风口。

　　企业家的“网红期间”圆桌论坛期间财经/摄

　　为了给小米新车站台，雷军着实坐上了“网红企业家”的头把交椅。在小米汽车发布会之后，他哄骗网红身份时常刷暴存在感，无论是首批拜托时躬行给车主开车门，照旧开启抖音直播连麦车企大佬回答网友发问，王人能激发公论场接连握住的筹画。

　　在流量风暴中，小米汽车也成为本年上半年车圈的顶流，一时激发广大传统车企轻率新动力企业首创东谈主的效仿。

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　　“直播即是创业，有些转型创业的企业家亦然望洋兴叹，好多企业家遭殃很重。”当当网首创东谈主李国庆提议正在创业的企业家，一定要拥抱商场，成为网红。

　　高途解释首创东谈主陈向东在论坛上坦言，也曾给我方设定的东谈主生原则是不投入行为，不投入论坛，不投入各式对外的行为，直到短视频的影响力越来越雄壮，他才意志到我方需要重新设定原则，重新刷新自我。

　　在双减计策的冲击下，教培行业面对着巨大的转向，走在行业前哨的新东方照旧借助东方甄选的IP，捧出了一批自带流量的常识型主播，摸索出了业务转型的步调论。

　　2022年9月，高途解释旗下“高途佳品”上线，定位是“高品性的直播销售”。而后，陈向东躬行下场，开启了抖音直播首秀。

　　“我每次直播王人有100多万东谈主不雅看，那种收益长短常相等大的。但长短常缺憾的是，我认为应该章程直播次数，让我方冉冉回顾到起首的景况。”谈到企业家直播带货，陈向东认为，全国上信得过创业告成的公司，护城河一定是品牌。

　　到了2024年，企业家直播不再是屡战屡胜、赢得眷注度的万金油。在企业家个东谈主谈资被糜费殆尽后，其流量也会随着失灵，而过度相似的东谈主生脚本，也给不雅众带来了审好意思疲惫。

　　8月，为了还清债务，钟薛高首创东谈主林绽放启淘宝直播，由于莫得强劲的个东谈主IP作念复旧，直播间的销售数据并不睬思。通常职守负债还钱脚本的李亚鹏，直播施展也比较凡俗，飞瓜数据骄气，其场均销售额破百万，比较动辄带货上千万元的头部大主播，该收货显得微不及谈。

　　“和平方素东谈主比较，企业家自带流量属性，然而要思保管耐久热度，家具得有广泛的全球基础，要受到用户的认同，不然很容易出现开播即巅峰的莫名面孔，”从事MCN主播运营的杨筱（假名）向期间财经示意，他认为企业家得学会何时荫藏、何时伸张，智商保执玄机感和公众好感度。

　　非论直播带货照旧争终点网红兼职学生，企业家王人逃不外流量的升沉，例必会履历高光期和凡俗期，需要在个东谈主IP和品牌间找到均衡点，智商领有更长的人命周期。